B2B-Websites im Höhenflug

User-Führung und SEO im B2B-Marketing - Das müssen Sie wissen

Zusammenspiel aus UX und SEO

Ihr Wunsch ist, dass Ihre Marketing-Website als Vertriebskanal dient und Ihnen wertvolle Leads generiert? Sie haben bereits eine erstklassige Social-Media-Kampagne gestartet und Ihre Webseite mit stimmigem Content befüllt, erreichen aber noch nicht Ihre Ziele?

Dann stellen Sie sich jetzt zwei Fragen:

  1. Wie sorgen ich dafür, dass potenzielle Kund*innen im Rahmen meiner Customer-Journey bei mir landen?
  2. Was kann ich tun, damit User nicht wegen Unverständlichkeit oder mangelnder Usability abspringen, sondern sich mit meinem Angebot beschäftigen?

Möglicherweise bedarf es einer Suchmaschinenoptimierung auf wohlüberlegte Keywords oder Ihre Plattform leidet unter einer hohen Bounce-Rate wegen mangelnder Usability. Das Verzahnen dieser zwei Rädchen kann Ihren Marketing-Motor wieder voll zum Laufen bringen.

Suchmaschinenoptimierung für B2B-Websites

Durch bessere Rankings neue Kunden gewinnen

Das Thema SEO scheint im Marketing-Kontext unumgänglich, doch was bringt ein gutes Ranking in den Suchmaschinen für ein B2B-Unternehmen überhaupt? Die Wahrheit ist: Auch Einkäufer großer Unternehmen googlen heutzutage. Taucht Ihr Unternehmen dann bei den gefragten Suchbegriffen nicht in prominenter Position auf, verpassen Sie so unter Umständen wertvolle Neukunden.

Auch wenn sich Google zur Zusammensetzung der genauen Suchkriterien bedeckt hält, steht fest: bei der Generierung von organischem Traffic hilft dem Suchmaschinen-Crawler

  • hochwertiger Content und
  • eine gute Nutzerführung

Gute SEO gilt mittlerweile als wichtigste Pull-Maßnahme auf der Online-Customer-Journey. Zwar gelten Keywords heute nicht mehr als das unangefochtene A und O erfolgreicher SEO. Wertvoll ist es aber allemal, mittels Keyword-Analyse das Suchverhalten der von Ihnen definierten Zielgruppe im Blick zu behalten. Dank des großen Pools an Analytics-Tools haben Sie viele Möglichkeiten herauszufinden, welche Probleme und Fragen Ihre Kund*innen haben. Diese Informationen können Sie nicht nur in die Generierung einer idealen Buyer-Persona, sondern auch in Ihre Content-Strategie einfließen lassen.

Ein wichtiges Zusammenspiel: SEO, Advertising und Analytics

Ihre OnSite-Maßnahmen bilden natürlich die Basis für Ihre Strategie. Aber auch OffSite gilt es für Touchpoints zu sorgen, die User in Ihren Sales Funnel lenken. Diese Maßnahmen können offline Werbung in Radio, Fernsehen oder Druckerzeugnissen bedeuten, oder aber Kampagnen auf LinkedIn, Facebook, Instagram, bezahlte Suchmaschinenwerbung (SEA) oder klassisches E-Mail-Marketing. Nur bei einem gut geölten Getriebe laufen alle Zahnrädchen ineinander.

Der für Marketing-Experten vielleicht interessanteste Aspekt: Dank Analytics-Tools lassen sich über konkrete SEO-Maßnahmen Key-Performance-Indikatoren wie Besucherzahlen, Conversion-Rate oder Bounce-Rate ganz genau beobachten und auswerten. So können Content- und Online-Strategien direkt an realen Werten gemessen werden.

Wie gute User-Experience auf SEO-Rankings wirkt

Hat der User dank Ihrer SEO-Maßnahmen den Weg zu Ihnen gefunden, gilt es, seine Gesamterfahrung reibungslos, intuitiv und möglichst positiv zu gestalten. User Experience ist ein wichtiges Zahnrad in der Lead-Generierung und nicht bloß schickes Beiwerk. Eine gute User Experience erhöht die Verweildauer möglicher Neukunden und verhindert ein frühzeitiges Abspringen vor Kontaktaufnahme, was Suchmaschinen in ihren Rankings zusätzlich negativ bewerten.

Digitale Nutzererlebnisse, die B2B-Kundschaft begeistern

Es gibt natürlich viele Schräubchen, an denen man drehen kann, bis Ihre Marketing-Maschinerie zufriedenstellend läuft. Ihre Website sollte aber in allen Szenarien Ausgangspunkt der Strategie sein. Durch einen holistisch konzipierten Ansatz können Sie Ihre Zielgruppe über alle Kanäle präzise ansprechen und erreichen. Verzahnen Sie Ihre SEO-Maßnahmen mit passendem UX-Design, durchlaufen die Nutzer*innen Ihrer Seite eine unbeschwerte Reise. So können Sie den qualifizierten Traffic mithilfe der passenden SEO-Strategie auf Ihrer Seite erhöhen und das vorzeitige Abspringen dank UX-Design verhindern. Sie erreichen also Ihre potenziellen Kund*innen und diese fühlen sich gut bedient.

Haben Sie zum Thema SEO oder UX noch Fragen? Oder brauchen Sie Unterstützung bei der Verwirklichung Ihrer B2B-Marketing-Pläne?

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Natalie Zarth

Ihre Ansprechpartnerin

Natalie Zarth

Head of Business Unit Digital Marketing & Communications


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